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水果商二代的便利店“突围”之路

    『“我父母的理念就是一步一步扎扎实实往前走,这没错,但时代已经不同了,我想跑得更快,我必须寻找助力。”』文|林墨然来源|互金通讯社31岁的成都人赵攀仿佛生来就是要做生意的,这跟他的成长经历不无关系。赵攀父母的经商年头那可长了,从赵攀记事起,父母就在做水果批发生意,一直到现在,老两口做的依然是这门生意。“做水果批发生意,挣得都是辛苦钱。”赵攀的记忆里,都是父母起早摸黑操持生意的身影。赵攀的父母是典型的老一代生意人,做生意讲究诚信,守本分、不惜力。二十几年下来,生意规模虽然没有扩大多少,但积累了一批忠实客户,一年二三十万的收入,在成都也过得算是比较“巴适”了。耳濡目染,经商的念头像颗小种子,一早就在赵攀心里埋下来。赵攀大学毕业之后,在公司短暂上了一年班就跑回家帮父母打理生意了,成了一个名副其实的“商二代”。赵攀正式加入之后不久,爱琢磨的他就发现父母打理的生意其实存在不小的问题。“水果批发行业欠账非常普遍,资金流动性成问题。比如说,有大客户从我们这里批发西瓜不给钱,等夏天过去卖完了西瓜再付款,一欠就是大几万,一拖就是几个月。另外呢,父母那辈人观念也保守,一方面觉得用自己的资金做事情稳妥,另一方面银行贷款高高的门槛也让他们望而却步,从来没有贷款发展。”资金流动性问题最直接的影响就是生意规模无法扩大,此外,传统的水果批发行业竞争激烈,利润不高,头脑灵活的赵攀一直在考虑转型到发展更快的行业。赵攀有这样的想法,其实跟身边朋友的经历有很大关系。2013年,一个水果批发的老同行看到老挝的土地、人工便宜,便萌生了去老挝种香蕉的想法,通过抵押房子贷款凑了200万的启动资金开始了异国种植香蕉的事业,香蕉成熟之后再运回国内批发出去,香蕉生长周期很短,到第二年就收回了成本,后面几年收益相当可观,前年赚了700多万,去年差一点也赚到500多万。“拿别人的钱来挣钱,虽然是有利息,但是你挣的钱远远高于这个利息。如果我妈妈有这个想法,懂得贷款发展,我家的生意早就做大了。我要想迅速发展,就肯定要借助贷款这个‘助跑器’。”赵攀思路清晰。一要转型到资金流充裕的行业,二要贷款发展,两个想法很快在赵攀心中成型。父母虽然从来没想过贷款干事业,却也开明地认为,年轻人有年轻人的想法,比父辈更能干,因此也都表示支持,除了把积蓄拿出来准备给赵攀创业用,还同意在需要的时候把家里的房子抵出去贷款。有了想法就马上着手实施。“我有几个朋友是重庆人,他们在成都经营便利店,因为经营得当,加上现金流充裕,发展很快,已经扩张到两三百家的规模了,我和这几个兄弟认识有四年了,一直都想往他们这个行业靠拢。”今年5月份,赵攀在成都郊区某个新开楼盘看好了一个铺面,就在小区大门口第一间,正是便利店最好的位置。“模式我都想好了,就做京东便利店。和传统的便利店不同,我的便利店可以从线上下单,解决了便捷性的问题,还能及时送货,又比普通的网络购物更具时效性,这就能把各个年龄段的客户都吸引住,不管是老人还是年轻人,都能成为我的忠实客户。”赵攀胸有成竹。意料之中的,资金成了问题。“买的话,要200多万,租的话,一年也要几十万,手里钱确实不够。”早有心理准备的赵攀第一时间就是去银行咨询贷款,没想到却是乘兴而来扫兴而归,信用卡的逾期记录把赵攀拦在了银行大门外。原来前两年赵攀在银行推销下办了信用卡,但却没有仔细了解还款注意事项,把银行工作人员介绍的“最长50天免息还款期”理解成了每一笔都是50天免息期,一下累积了几个逾期记录。赵攀只好转而向其他金融服务机构寻求帮助,在朋友介绍下,找到了狐狸金服金融科技集团旗下的狐狸普惠,这是一家专业为小微企业和个人提供综合融资信息服务的平台,有搜狐背景,强项是利用科技创新手段,为用户提供透明、高效和便捷的融资信息服务,满足企业经营、个人消费等资金需求。“本以为逾期记录会影响贷款,没想到,狐狸普惠的工作人员在调查了解了逾期原因后,表示这类过失造成的非恶意逾期记录并不会影响贷款,只要已经还完逾期款项就可以。”随即,在工作人员的陪同下,赵攀提供了征信报告,又把家里的房产作了抵押公正,还完成了其他一些手续,顺利通过了狐狸普惠的贷前风控审核流程。7月,赵攀顺利拿到了53万元贷款,“不但能把租金付清,还能完成铺面装修,进完货,铺子马上就能运转了。”赵攀在自己的便利店前据赵攀介绍,从7月份到10月份,便利店的生意都好得很。水、饮料、水果都卖得很多,店里聘请了三个员工,每次忙不过来赵攀还要帮忙,进入冬天后,生意稍微清淡一点,不过这都正常,属于行业淡季。其实,狐狸普惠的贷款并不仅仅是帮赵攀促成了自己第一家便利店的开张营业,应该说,这50多万的贷款,就像一个助力器,让一直被现金流掣肘的赵攀一下厚积薄发,今年在事业上获得了一个全面大丰收。“有了这些贷款,再加上我自己的一些积蓄,我的各项业务就都转起来了。”赵攀介绍,成都是个休闲娱乐特别丰富的城市,也是从这个夏天开始,赵攀开始给几个夜店供应酒水、水果,虽然也是季节性特征比较明显的生意,可短短一夏天,利润就不容小瞧。此外,赵攀还投资10万元入股了朋友在机场附近开的一家大型水果超市,“这些都是需要大量现金的生意,比如说这个季节去收苹果,收了苹果就有库存,现在500箱苹果就将近十万块钱的本钱,没有那笔贷款,我们周转就都会成问题。”有了充足的现金流,赵攀三管齐下收获颇丰。“现在便利店这个铺子还挣不了太多钱,新铺子需要养,并且小区的入住率还只有三成,等明年小区居民都入住后,赚钱不成问题;每个月给夜场供水果酒水,即使是冬天淡季一个月也能赚一万左右;水果超市那边还不错,稳定盈利。这么算下来,冬季每个月至少可以赚到两三万块钱,夏季就远远不止这个数,狐狸普惠的贷款,每个月只需要还5000元,肯定是没有压力的。”不到一年的时间,赵攀几乎是完美地完成了生意转型的第一步,看着赵攀的迅速成长,父母一颗悬着的心也放下来,“到底是年轻人,他们更懂这个时代。”在父母朋友看来,赵攀已经是小有成绩,但赵攀可不这么看,“这最多算刚刚起步。双流那边有一个安置小区,我现在正在找关系,要拿一个铺子下来。便利店肯定要继续扩张,后面我不但自己做,几个朋友也要跟我合伙做,我们要做的不是开一个便利店,而是像连锁一样,做成成都的品牌店。除了便利店,我还有几个感兴趣的项目,都在考察中,时机成熟了,都会开始着手做。”在看着父辈一步一个脚印走了二十几年之后,这个渴望奔跑的“商二代”终于开始加速了,赵攀盘算着,等狐狸普惠的贷款到期后,还要续借,资质审核通过的话,还会再多借点,要想扩大生意,处处都得用钱。“很庆幸生在这个时代,除了银行,还有像狐狸金服这样的互联网金融机构给我们帮助,没有启动资金,什么梦想都是空谈。”赵攀说,据了解,在狐狸金服,与赵攀情况类似的客户的确不在少数。截至目前,狐狸金服的普惠金融产品已经帮助众多行业的小微企业主解决了工程垫资、设备采购、经营周转等多类经营性资金需求。声明:文章不构成投资建议,转载请注明出处

欢迎阅读本文章: 刘伟

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